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武汉冲击女装“世界一镇”
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  按照多年惯例,昨日,福建经销商黄先生来北京寻找投资机会。在场馆里,他意外地看到了汉派服装,8家企业扎堆参展,尽显霓裳缤纷,“很多年没看到汉派服装这么高调了”。

  他仔细看了看,“跟过去相比,感觉在风格、设计上长进不少”。

  武汉服装商会会长刘树仁表示,缺席北京服装展13年,“汉派服装并没有浪费光阴,而是更努力地修习内功,与世界服装产业链对接”。

  如今,“进化”后的新汉派重新站到这个国际舞台,“不仅仅是再创多个国内知名品牌,更是为了一个新目标:将武汉推向世界女装第一镇”。

  新军团:从“四大名旦”到八大家

  上世纪90年代,汉派服装“四大名旦”太和、雅琪、中英、隆祥崭露头角。2000年北京服博会,汉派首次组团参会,“四大名旦”声名传至全国。那一年,汉派服装企业达到2000多家,年产值60亿元。

  如今,“新汉派”面容一新,改由“八大家”领衔。领军企业元田成为“百变女郎”,旗下所有服装、服饰都进行系统设计,能通搭通配。

  红人为“全能悍将”,连续8年(2003-2011)蝉联“全国服装行业双百强(销售、利润)企业”,设计年生产能力达到300万件套。

  合荣这位“棉服大王”,其棉服产量已成为全国冠军。旗下的艾思德妮牌棉服,仅在郑州,一季就能卖出上万件。

  福田号称“急速先锋”,通过线上、线下差异化、双渠道经营,如今东到浙江、南至海南、西达青海、北进黑龙江,都能看到其身影。

  千慧则着力“时尚羽绒”,近3年来,每一季的时尚羽绒服都呈两位数以上增长。

  康丽旗下的Do.ISBL(朵拉·伊莎贝拉)服装另辟蹊径,进军30-45岁的女性时装“中淑装”。

  “八大家”的最后两家更为特殊。

  一家设计师品牌王建平时装,2006年成立的新公司,堪称汉派服装“新丁”,后劲十足,单季单款动辄销售上万件。

  一家最佳“配角”鸿鹄皮毛,华中地区最大规模的皮草供应商,每10件带皮草的汉派时装,就有8件的配饰出自其手。

  刘树仁介绍,“八大家”各具特色,正是汉派女装精细化分工的结果,“差异化竞争,大家才能一起走得更远”。

  新灵魂:从炒“爆款”到拼品牌

  所谓“爆款”,就是通常所说,卖得很多,人气超高的服装。这是当年汉派服装赖以生存的“绝活”。

  关键就在“炒”字。多位企业老板回忆,前几年,“市面上哪件服装卖得火,我们就能在一天内仿制出来,或是成千上万件生产,一个款就能赚几十万”。然而,这是种赚快钱的方式,却不是经营品牌的方式,路只会越走越窄。

  汉派服装从多条路径开始“突围”,共同走上品牌经营道路。

  “工艺派”走精良路线。

  如元田,推广“单件流”生产模式和激光制模。

  “单件流”就是一个工人只专注某一个工艺,大到衣服成型,小到缝袖扣,提升专业技能。激光制模,衣服套在模上缝纫,无论弧度如何,都会自动成形,制造效率可提升80%。

  更多“设计派”走国际路线。

  红人拥有一支“多国部队”,30多位设计师来自意大利、韩国及中国台湾地区。福田每一两个月就会挑选出设计精英,到国外感受、学习前沿的设计理念。

  王建平自己就是个结构设计师,善于集合全国甚至全球颜色设计、陈列设计等顶尖设计资源。鸿鹄皮毛董事长张建红,也会在每年香港国际皮展的时候,外出找灵感。

  “文化派”从管理方式下手,创造企业独特氛围。

  所有这些努力,汉派服装协会秘书长李群宝都看在眼里,“我们希望制造出具有灵魂的品牌”。

  新渠道:从专扎商场到实体、网店并行

  如今,要购买多个品牌汉派服装,只需点点鼠标。

  汉派服装起家,多半源自汉正街。到2000年前后,从批发市场搬入商场,成就汉派服装第一次变革,也是他们飞跃的起点。

  然而,2005年前后,国内一些商场开始升级改造,大量引进更为昂贵的海外品牌,整体价位不算高的汉派服装从一些精品百货店撤出。

  物美价廉的成熟女装有没有出路?新的生存空间在哪里?

  汉派服装将目光逐步转向另一个巨大市场网购。

  2011年,福田董事长梁喜印拓展线上销售渠道,并设立独立的电子商务团队,专门经营管理线上业务。后来发现,线上和线下没有太大差别,而且因为差异性不够,实体店成了试衣间,到更便宜的网店买衣服,影响销售。去年,他推出一个全新线上品牌“喆衣”,完全独立设计、独立销售,双渠道经营半年多,一个月网上卖衣服300多万元,进入淘宝商城前200位,今年底有望进入前100位。

  新目标:武汉女装“世界一镇”

  北京服博会上,苏格兰、韩国等10多个国家的海外女装同场展出。汉派服装的老板们一路走一路看,不时与同行们进行交流。

  刘树仁说,“这次到北京,我们有个很重要的功课:如何将汉派服装更快融入全球市场。”

  2012年,武汉女装产量超过1亿件。这个产量已经是中国第一,全球也少有城市的服装企业群能比拟。

  “这种数量上的第一,也是一种资源”。刘树仁说,从世界性的分工看,未来企业一定是相互作用,资源在最合理、最高效的环节内流动和配置,“世界分工的精细化,为服装加工产业带来新空间”。

  “也许汉派服装不能在短时间内成为服装界的‘苹果’,但是,我们可以先成为服装界的‘富士康’。”

  “先学会世界级制造,再学会世界级创造,全球资源为我所用,然后学习借鉴顶尖技术、流行元素、运作模式,同步全球服装生产先进制造流程。”

  刘树仁说,那时武汉的“世界女装一镇”,含金量将更高。

来源:中国服装

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